Proyección de la demanda
Las ventas de velas
al menudeo se han incrementado constantemente, registrando tasas continuas de
crecimiento de alrededor de 8.5%. En el
2012 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoración alcanzaron
una cifra de 47.4 mil millones de dólares.
En el 2012, los accesorios decorativos para el
hogar fueron el segundo grupo de productos que observaron mayor incremento en
sus ventas (18%), detrás de los de cuidado personal como aceites esenciales,
jabones, productos para el cuerpo y velas aromáticas que registraron un
incremento del 21%, el más alto de todo el ramo.
Algunas de las conclusiones que se
pueden extraer de los estudios realizados, es que en la actualidad, un
importante sector de la población de mayores ingresos poseen velas aromáticas
decoradas con estilo para darle un toque particular a su casa.
La percepción sobre el aroma no es
negativa, por el contrario, le atribuye
una serie de cualidades positivas que los hacen deseables. Es posible esperar
que si se mejora los atributos de dichos productos, la cantidad de demandantes
será aun mayor y con un beneficio personal. Las velas aromáticas permiten a las
personas, sentirse cómodas en un determinado ambiente. La renovación u
obtención de un nuevo producto como de las velas aromáticas también depende del
uso que se le de, ya que si es para decoración su tiempo de renovación es
amplio mientras que si es para uso como para ambientación varia entre 8 o 9
días.
En total existen 20 distribuidoras
de velas aromáticas en la ciudad de La Paz, al querer tener el 1/3 del mercado
equivaldría a 6 o 7 distribuidoras.
Son 7
distribuidoras, previendo una distribución de 150 velas aromáticas cada mes por
tienda se estaría hablando de que la demanda de velas por mes en total seria de
1050 velas por mes.
Para entrar al
mercado nuestra empresa pretende primeramente consolidarse bajo requerimientos
internacionales para poderles mostrar a nuestros clientes la calidad de
productos y que tengan un sello de garantía. Además la publicidad es un factor
muy importante ya que si el producto no se da a conocer no se podrá vender según lo establecido.
Se proyectará
de cubrir cerca del 1/3 del mercado existente en un comienzo, con
proyecciones futuras a un tiempo de 1 año una expansión del mercado capitalino
y departamental. De aquí a unos 5 años se pretende que pueda competir en el
mercado internacional, cada año tratando de convertirse en los primeros en su
ramo en el lugar establecido.
Existen 6
distribuidoras al mayor de velas aromáticas, y existen 6 en el mercado
oriental, además lugares no muy grandes de un crecimiento bajo, son 5, mas o
menos en promedio existen 20 distribuidoras de velas aromáticas, de los cuales
se acapararía 7 distribuidoras.
|
ANO
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
PROYECCION
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1050
|
1208
|
1389
|
1597
|
1837
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