CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO

Canales de comercialización y distribución del producto

Se debe contar con un local propio donde se pueda comercializar el producto, también se deberá dar publicidad al producto para dar el inicio de lanzamiento en el cual se de a conocer. Además de que se contara con gente calificada, vendedores, los cuales irán promocionando el producto a las diferentes tiendas y casas comerciales de distribución.

 Ventajas y desventajas del canal empleado

Ventajas	Desventajas
Utilizar al personal calificado para darle promoción al producto, es que los clientes pueden preguntar sobre sus dudas a cerca del producto y podrán ser contestadas. Además una ventaja de estar en un local propio es que se puede dar a los clientes la dirección precisa donde se puede encontrar y no tendrán que ir a buscarlo a diferentes lugares que puede ser que no haya las velas.  La publicidad representa un aliado a la hora del lanzamiento ya que dará a conocer el producto con todas sus especificaciones.	Una de la desventaja de utilizar a un personal calificado es el tiempo, ya que cada cliente será con una atención personalizada y esto conlleva demasiado tiempo. El local propio es necesario pero a la hora de la colocación en un determinado lugar (Ej. Centro comercial) se incurrirá en costos de alquilar el local.
Vamos a utilizar un canal de distribución 1B que es Productor Minorista Consumidor  ya que una vez que son elaboradas las velas se van a dejar a una distribuidora y estas las venden a los consumidores. La ventaja de usar este canal es que los volúmenes de venta van a ser mayores y la recuperación del capital es más rápido.
La principal ventaja que se obtiene al vender el producto de esta forma es que se evita incurrir en costos de transporte altos, y de los costos	La desventaja principal se encuentra en los ingresos que se dejaran de percibir debido a que el precio de venta es menor en planta es inferior al precio que pagan directamente

ANALISIS DEL COMPETIDOR

Análisis del competidor

 Debido a que en Nicaragua en La Paz no se encuentran fabricas de velas, nuestra única  y fuerte competencia serán las Importadoras y distribuidoras de este producto. Así bien cabe señalar que con la liberalización de mercado se prevé un enorme crecimiento tanto en la oferta  como en la demanda.

      Importaciones del producto

Para la presentación del producto se necesitara de la importación de los  envases de vidrio, se necesita que algunos de los componentes como la esencia y el conservante de aroma, luego se hará un estudio para verificar si resultaría menos costos traerlos de afuera que seria una posibilidad de cómo disminuir los costos.

     Análisis de precios:

Determinación del costo promedio     (Precios en córdobas)

              Costo de vela sencilla, sin aroma: --------    $4.00

                 Color blanco tamaño medio.

Instalaciones y equipo

El tipo de vela que se va a fabricar va a determinar el espacio necesario para su producción.

Tina de acero con capacidad para 500 kilos,                                       $500

Máquina para fabricación de veladoras (200 moldes),                        $1,800 

Máquina de fabricación de vela decorativa en diferentes tamaños,    $2,000

250 moldes                                                                            

Hornilla para calentar parafina                                                             $300

El costo de de la materia prima.

 

DESCRIPCION	PRECIO UNIT($)
Parafina	$ 1.50	Kg
Tinte para velas	$ 0.30	Kg
Aroma o esencias	$ 2.00	Lt
Pabilo	$ 0.30	Mt
Envoltura	$ 1.00

 

    Análisis histórico y proyección del precio

Para la realización de  la proyección a parte del estudio de los costos se decidió evaluar o hacer una comparación con los precios de la competencia entre las cuales tenemos:

Para el caso de  velas aromáticas:

Velas con decoración simple con un tamaño mediano--------      $6.40 

Velas con una decoración simple tamaño grande -------------      $8.25

Velas decoradas                                                  --------------          $12.00   

 

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA Y OFERTA

 Proyección de la demanda

Las ventas de velas al menudeo se han incrementado constantemente, registrando tasas continuas de crecimiento de alrededor de 8.5%. En  el 2012 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoración alcanzaron una cifra de 47.4 mil millones de dólares.

En  el 2012, los accesorios decorativos para el hogar fueron el segundo grupo de productos que observaron mayor incremento en sus ventas (18%), detrás de los de cuidado personal como aceites esenciales, jabones, productos para el cuerpo y velas aromáticas que registraron un incremento del 21%, el más alto de todo el ramo.

Algunas de las conclusiones que se pueden extraer de los estudios realizados, es que en la actualidad, un importante sector de la población de mayores ingresos poseen velas aromáticas decoradas con estilo para darle un toque particular a su casa.

La percepción sobre el aroma no es negativa, por el  contrario, le atribuye una serie de cualidades positivas que los hacen deseables. Es posible esperar que si se mejora los atributos de dichos productos, la cantidad de demandantes será aun mayor y con un beneficio personal. Las velas aromáticas permiten a las personas, sentirse cómodas en un determinado ambiente. La renovación u obtención de un nuevo producto como de las velas aromáticas también depende del uso que se le de, ya que si es para decoración su tiempo de renovación es amplio mientras que si es para uso como para ambientación varia entre 8 o 9 días.

En total existen 20 distribuidoras de velas aromáticas en la ciudad de La Paz, al querer tener el 1/3 del mercado equivaldría a 6  o 7 distribuidoras.

Son 7 distribuidoras, previendo una distribución de 150 velas aromáticas cada mes por tienda se estaría hablando de que la demanda de velas por mes en total seria de 1050 velas por mes. 

 Proyección de la oferta

Para entrar al mercado nuestra empresa pretende primeramente consolidarse bajo requerimientos internacionales para poderles mostrar a nuestros clientes la calidad de productos y que tengan un sello de garantía. Además la publicidad es un factor muy importante ya que si el producto no se da a conocer no se podrá vender  según lo establecido.

Se proyectará de cubrir cerca del 1/3 del mercado existente en un comienzo, con proyecciones futuras a un tiempo de 1 año una expansión del mercado capitalino y departamental. De aquí a unos 5 años se pretende que pueda competir en el mercado internacional, cada año tratando de convertirse en los primeros en su ramo en el lugar establecido.

Existen 6 distribuidoras al mayor de velas aromáticas, y existen 6 en el mercado oriental, además lugares no muy grandes de un crecimiento bajo, son 5, mas o menos en promedio existen 20 distribuidoras de velas aromáticas, de los cuales se acapararía 7 distribuidoras.

ANO	1	2	3	4	5
PROYECCION	1050	1208	1389	1597	1837

     Análisis de la Demanda.

     Distribución geográfica del mercado de consumo

Los consumidores potenciales están ubicados en La Paz con la  que cuenta con una población  2, 100,000 habitantes, Además implementar este tipo de productos los principales departamentos del país, con mayor movimiento de mercado.

Se decidió realizar el estudio sobre la implementación de una planta de fabricación de velas aromáticas, en la ciudad de Managua por diferentes razones entre ellas:

      Mayor conveniencia en la relación de la disminuciones de los costos fijos, y de todo tipo de costos, además que hay facilidad de la información.

      Por ser la mejor plaza para la comercialización de productos, en especial, productos de lanzamientos.

      Además la acertada selección entre producto y mercado acortará tiempos y facilitará éxitos.

De acuerdo a entrevistas realizadas a una parte de la población capitalina se confirma que existe actualmente una demanda insatisfecha de dicho producto.

Según las opiniones de las personas encargadas de las tiendas de mayor distribución de velas la demanda de velas aromáticas a aumentado en los últimos tres años con un incremento de casi el 40% de las ventas de hace tres años.

Se establece que la principal competencia en el mercado INTERNACIONAL son los productos provenientes de China y Taiwán, ya que ahí se produce la parafina, que es la material prima para su elaboración, y a nivel latino americano es México.

MAQUINARIA Y EQUIPO

PROCESO DE FABRICACION

Materiales:

Parafina La cera es petróleo, en la mayoría de los casos. Se fabrica a la hora de destilar el aceite crudo. La parafina purificada es un polvo fino, blanco y llega en pastillas o en líquido a las fábricas de velas. Esta cera se utiliza para las producciones más frecuentes. La parafina existe desde el año 1830 aproximadamente. Estearina Estearina se saca de aceites y oleos animales y vegetales, una cera que en 1811 se conseguió producir por primera vez , y llega a la producción en forma de perlas o copos. Cera de abeja El fabricante más conocido de cera es la abeja. La cera natural de abeja es un material que se suministra a través de la barriga de estos pequeños insectos. Las abejas utilizan dicho material para construir sus panales. Para la producción de velas se tiene que separar la cera de los panales. Una filtración para su limpieza es imprescindible para conseguir una alta calidad de la cera.

La máquina de vela tractor En esta parte de la producción de las velas se utiliza unos 100 metros de mecha que pasan entre dos ruedas y se pasan repedidas veces por un baño caliente de cera. La mecha adhiere la cera, capa por capa. Cuando se haya alcanzado el diámetro óptimo, el material se pasa por la máquina de cortar y se cortan las velas según el tamaño deseado. El proceso de barril de pólvora El material base: Parafina fina o viruta de parafina. El material se mezcla a presión en un tubo. El resultado es un tubo de cera indefinido , que finalmente se corta según el tamaño deseado. La máquina de moldear El concepto: Mediante la ayuda de técnica moderna, se inyecta la cera en moldes, dentro de los cuales se encuentra ya una mecha. Este proceso de molde es muy común, ya que se puede crear todo tipo de mezclas sin problemas. Artesanía tradicional Hoy en día se suele sacar punta a las velas mecánicamente, y en algunos casos tradicionalmente a mano. Este proceso es realmente un arte, que requiere muchísima experiencia. Velas aromáticas La parafina es el material más importante para la fabricación de las velas. Para sacar una parafina de calidad, se tiene que reducir gran parte del aceite existente. Quien utiliza parafina para fabricar velas aromáticas con aceites aromáticos normales también, muchas veces no se consigue una calidad aceptable. La cantidad de aceite, que anteriormente se ha reducido, ahora se repone en la masa de la vela. Por esto, se opta por materiales aromáticos, que están basados en cera y reaccionan igual que la parafina- como la vela en si. Las gotas de aceite se unen bien con el material de la vela , los materiales fijos se unen y se mezclan a la vez perfectamente y tienen una estructura muy fina. El resultado son velas aromáticas de muy alta calidad y unos olores muchos mejores. Desde la A hasta la Z. Consejos Como cuidar la vela de exterior. Es muy importante que la vela esté nivelada.Pongala encima de un soporte con el diámetro adecuado y resistente al calor. La 1ª vez que encienda la vela, déjela quemar unas 6-8 horas para que los bordes se ahuequen. Cuando vuelva a encender la vela, la mecha debe tener una altura de 2-3 cm, lo que sobre se recorta. Para apagarla, coger una cucharita y echar su propia cera caliente encima de la mecha. No exponer la vela a altas temperaturas, ni a la lluvia. Mantenerla siempre fuera del alcance de los niños y de los animales. No debe nunca moverse de sitio durante su utilización. Nunca dejar la vela encendida sin vigilancia.

POLITICAS VISION Y MISION

Políticas
   Es política de  elaborar velas y velones de alta , variedad y formas, cumpliendo con procedimientos claramente establecidos para lograr la satisfacción de nuestra clientela.  Asimismo, manteniendo la actualización constante de nuevas tecnologías, y la capacitación al personal en procesos de trabajo seguro.

    Nuestra empresa reconoce que los accidentes del trabajo y las enfermedades profesionales afectan claramente la producción y la confianza de los trabajadores y desmejora el desempeño laboral de todo el personal.  Es por ello que VELAS Y VIENTOS propicia un ambiente de trabajo sano, seguro, saludable y productivo para todos los empleados, y para proteger su reputación ante los clientes y la comunidad. 

• Asegurar que la Política de Prevención de Riesgos es comprendida, implantada y mantenida en todos los niveles de la Empresa, y que se deja constancia documental de su cumplimiento.
• Fomentar el compromiso de la Presidencia en garantizar los recursos económicos, personales y materiales para cumplir a cabalidad.
• Formar, motivar e implicar a la Presidencia y todo el personal en el cumplimiento del Programa de Seguridad y Salud Laboral.
• Controlar cualquier riesgo laboral y enfermedad profesional estará en primer lugar de prioridades en el desarrollo de actividades de cualquier trabajo.
• Velar por la seguridad de los trabajadores y trabajadoras.
• Fomentar la participación activa de Delegados, Delegadas y Comité, en la gestión  de Seguridad y Salud Laboral.
• Incentivar a los trabajadores y trabajadoras a la debida utilización del tiempo libre, recreación y turismo tanto para ellos como para su grupo familiar.
• Cumplir a todas las normas legales vigentes en Bolivia en cuanto a Seguridad y Salud Laboral, descanso, recreación y utilización del tiempo libre.

Misión 
  VELAS Y VIENTOS tiene como misión la fabricación, distribución y venta de velas y velones de alta calidad, variedad de formas y colores; utilizando tecnología y prácticas para satisfacer las exigencias de nuestros clientes, asimismo, cumpliendo con sus trabajadores (as) en la protección a su salud, recreación y satisfacción personal, manteniendo un personal debidamente capacitado en la prevención de riesgos laborales y enfermedades profesionales.  Igualmente, mantener una actitud de revisión constante que nos permita actualizarnos de acuerdo a las necesidades cambiantes del mercado y de acuerdo a las Leyes.

Visión 
    Ser reconocidos como marca de gran calidad a nivel nacional e internacional, con capacidad de atender las demandas de todo el mercado, con una cultura centrada en el trabajo responsable, dedicación y confianza.  Asimismo, ser reconocidos por sus empleados como una empresa que protege a sus trabajadores y trabajadoras brindándoles una mejor calidad de vida.

NUESTRA EMPRESA

Nuestra empresa se dedica a la producción de velas de decoración interior , siendo uno de los lideres del sector en el mercado europeo.Nuestras velas son producidas de forma automática con tecnología de presión fría, decoradas y acabadas de forma manual. Debido a que nuestras velas son diseñadas y fabricadas principalmente para uso interior, prestamos la más alta atención a los detalles, usando los más modernos y actualizados diseños. Otra prioridad de nuestras velas es la calidad del proceso de quemado, por ello,  usamos los mejores materiales para conseguir una perfecta y una limpia combustión de la llama libre de carbonos indeseados.

Para asegurar esto nosotros elegimos cuidadosamente solamente las mejores materias primas para nuestras Velas.

Estamos dispuestos a crear nuevas colecciones o productos en consonancia con los diseños de nuestros clientes si tecnológicamente es posible y Para asegurar esto nosotros elegimos cuidadosamente solamente las mejores materias primas para nuestras Velas.Estamos dispuestos a crear nuevas colecciones o productos en consonancia con los diseños de nuestros clientes si tecnológicamente es posible y Para asegurar esto nosotros elegimos cuidadosamente solamente las mejores materias primas para nuestras Velas.

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