martes, 2 de julio de 2013
CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo que será necesario para la operación del proyecto
comprenderá: los materiales directos, la mano de obra directa, la mano
de obra indirecta, sueldos de oficina y gastos de servicios básicos,
todo esto para un ciclo productivo de 60 días que ha sido considerado
como el peor de los escenarios a los que se retrasaría nuestra primera
venta.
Nuestro capital de trabajo representa un 46 % de la inversión total del
proyecto, el cual asciende a $ 27,450 como se muestra en el cuadro 9.
Cuadro 9
Capital de Trabajo
DETALLE VALORES
Materiales Directos 116.340,00
Mano de Obra Directa 20.160,00
Mano de Obra Indirecta 4.200,00
Sueldo del Gerente Propietario 18.000,00
Sueldo del Asistente Gerencia 3.600,00
Gastos Agua, Electricidad, Teléfono y gas 2.400,00
TOTAL $164.700,00
Ciclo de efectivo días 60
TOTAL $27.450,00
El capital de trabajo que será necesario para la operación del proyecto
comprenderá: los materiales directos, la mano de obra directa, la mano
de obra indirecta, sueldos de oficina y gastos de servicios básicos,
todo esto para un ciclo productivo de 60 días que ha sido considerado
como el peor de los escenarios a los que se retrasaría nuestra primera
venta.
Nuestro capital de trabajo representa un 46 % de la inversión total del
proyecto, el cual asciende a $ 27,450 como se muestra en el cuadro 9.
Cuadro 9
Capital de Trabajo
DETALLE VALORES
Materiales Directos 116.340,00
Mano de Obra Directa 20.160,00
Mano de Obra Indirecta 4.200,00
Sueldo del Gerente Propietario 18.000,00
Sueldo del Asistente Gerencia 3.600,00
Gastos Agua, Electricidad, Teléfono y gas 2.400,00
TOTAL $164.700,00
Ciclo de efectivo días 60
TOTAL $27.450,00
DEFINICIÓN DEL TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA
DEFINICIÓN DEL TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DE LA
PLANTA
En la actualidad la empresa Velas Luz de América de producción
interna está construyendo un galpón que lo compró hace 3 meses en la
ciudad de Guayaquil, y que será su nuevo local de trabajo a la
culminación del mismo. Sin embargo, en la actualidad sigue operando
en la anterior instalación, la cual es la que se ocupará para llevar a cabo
nuestro proyecto de exportación apenas se mude la empresa al otro
local. La edificación que ocuparemos también se encuentra en la
ciudad de Guayaquil, es de 2 plantas, posee dimensiones de 6 m de
ancho x 20 m de profundidad, es decir, es una instalación de 120 m2
x
planta, por lo que nuestro proyecto tendrá un espacio físico total de 58
trabajo de 240 m2
(Ver anexo 3.2). Esta instalación que hemos descrito
se encuentra en perfectas condiciones y fue negociada con el Gerente
propietario de Velas Luz de América de producción interna por el valor
de $ 20,000
PLANTA
En la actualidad la empresa Velas Luz de América de producción
interna está construyendo un galpón que lo compró hace 3 meses en la
ciudad de Guayaquil, y que será su nuevo local de trabajo a la
culminación del mismo. Sin embargo, en la actualidad sigue operando
en la anterior instalación, la cual es la que se ocupará para llevar a cabo
nuestro proyecto de exportación apenas se mude la empresa al otro
local. La edificación que ocuparemos también se encuentra en la
ciudad de Guayaquil, es de 2 plantas, posee dimensiones de 6 m de
ancho x 20 m de profundidad, es decir, es una instalación de 120 m2
x
planta, por lo que nuestro proyecto tendrá un espacio físico total de 58
trabajo de 240 m2
(Ver anexo 3.2). Esta instalación que hemos descrito
se encuentra en perfectas condiciones y fue negociada con el Gerente
propietario de Velas Luz de América de producción interna por el valor
de $ 20,000
POLÍTICAS DE VENTAS,POLÍTICAS DE COMERCIALIZACIÓN
POLÍTICAS DE VENTAS
Dado que estamos incursionando en el mercado internacional y no
conocemos a cabalidad a nuestros clientes las ventas se realizarán
con pago de contado mediante trámite de carta de crédito, y con el
pasar del tiempo cuando se vaya estableciendo una cartera de
clientes podremos pensar en realizar negociaciones directas con
ellos sin necesidad de carta de crédito.
Para cada pedido realizado, se tomará en consideración el
inventario existente en ese momento para el producto demandado
por el cliente, y dependiendo de esto se le dará a conocer el plazo
de entrega del producto. Es preferible que haga su pedido con 15 a
30 días de anticipación para que el producto llegue en el plazo más
conveniente para el cliente y que por ende será pactado por ambas
partes.
POLÍTICAS DE COMERCIALIZACIÓN
Todo producto de nuestra elaboración será exportado por vía aérea,
de tal forma que el pedido llegue lo más inmediato posible a su lugar
de destino.47
El lugar de destino de nuestros productos serán las respectivas
bodegas de carga aérea de cada país según el caso.
En los documentos respectivos se detallarán claramente las distintas
especificaciones respecto a los productos y al agente de carga.
Los trámites de exportación se harán mediante L/C (Carta de
crédito) u otra forma directa de negociación.
Cada agente de carga se responsabiliza por la mercadería durante
el transporte de la misma hasta el lugar de destino como lo detalla la
respectiva documentación
Dado que estamos incursionando en el mercado internacional y no
conocemos a cabalidad a nuestros clientes las ventas se realizarán
con pago de contado mediante trámite de carta de crédito, y con el
pasar del tiempo cuando se vaya estableciendo una cartera de
clientes podremos pensar en realizar negociaciones directas con
ellos sin necesidad de carta de crédito.
Para cada pedido realizado, se tomará en consideración el
inventario existente en ese momento para el producto demandado
por el cliente, y dependiendo de esto se le dará a conocer el plazo
de entrega del producto. Es preferible que haga su pedido con 15 a
30 días de anticipación para que el producto llegue en el plazo más
conveniente para el cliente y que por ende será pactado por ambas
partes.
POLÍTICAS DE COMERCIALIZACIÓN
Todo producto de nuestra elaboración será exportado por vía aérea,
de tal forma que el pedido llegue lo más inmediato posible a su lugar
de destino.47
El lugar de destino de nuestros productos serán las respectivas
bodegas de carga aérea de cada país según el caso.
En los documentos respectivos se detallarán claramente las distintas
especificaciones respecto a los productos y al agente de carga.
Los trámites de exportación se harán mediante L/C (Carta de
crédito) u otra forma directa de negociación.
Cada agente de carga se responsabiliza por la mercadería durante
el transporte de la misma hasta el lugar de destino como lo detalla la
respectiva documentación
COMPARACIÓN DE PRECIOS NUESTROS VS EL MERCADO EXTERNO
COMPARACIÓN DE PRECIOS NUESTROS VS EL MERCADO
EXTERNO
Precio nuestro vs. Precio internacional
(En dólares)
PRODUCTOS PRECIO CIF PRECIO CIF
NUESTRO INTERNACIONAL
Vaso Grande 4.00 5.50
Vaso Pequeño 2.00 3.00
Pirámide (4 lados) 3.40 5.50
Hexagonal (grande) 5.00 7.00
Hexagonal ( Pequeño ) 3.00 4.50
Corazón 1.70 2.50
Esferas Grandes 3.40 6.00
Esferas Grandes ( Doradas, Plateadas ) 3.80 7.50
Esferas Pequeñas ( Cualquier Color ) 1.70 2.55
Esferas Pequeñas ( Doradas, Plateadas ) 2.10 3.75
Pilares ( Grande ) 6.00 8.10
Pilares ( Estándar ) 4.00 5.10
Pilares ( Pequeño ) 2.00 2.50
Cubo ( Grande ) 3.50 5.25
Cubo ( Pequeño ) 2.50 4.10
Candelabro Grande 1.80 2.50
Candelabro Pequeño 0.90 1.50
Manzana 3.00 5.50
Pera 2.70 5.00
Mango 2.70 5.00
Durazno 2.30 4.50
Naranja 2.80 5.50
Limón 2.50 5.25
Banana 2.80 5.50
Vela Torneada ( Cualquier Color ) 0.50 0.75
Vela Torneada ( Dorada, Plateada ) 0.75 1.76
Velón Torneado ( Cualquier Color ) 3.00 4.00
Velón Torneado ( Dorado, Plateado ) 3.50 5.50
Figuras ( Cualquier Tipo ) 4.00 8.00
EXTERNO
Precio nuestro vs. Precio internacional
(En dólares)
PRODUCTOS PRECIO CIF PRECIO CIF
NUESTRO INTERNACIONAL
Vaso Grande 4.00 5.50
Vaso Pequeño 2.00 3.00
Pirámide (4 lados) 3.40 5.50
Hexagonal (grande) 5.00 7.00
Hexagonal ( Pequeño ) 3.00 4.50
Corazón 1.70 2.50
Esferas Grandes 3.40 6.00
Esferas Grandes ( Doradas, Plateadas ) 3.80 7.50
Esferas Pequeñas ( Cualquier Color ) 1.70 2.55
Esferas Pequeñas ( Doradas, Plateadas ) 2.10 3.75
Pilares ( Grande ) 6.00 8.10
Pilares ( Estándar ) 4.00 5.10
Pilares ( Pequeño ) 2.00 2.50
Cubo ( Grande ) 3.50 5.25
Cubo ( Pequeño ) 2.50 4.10
Candelabro Grande 1.80 2.50
Candelabro Pequeño 0.90 1.50
Manzana 3.00 5.50
Pera 2.70 5.00
Mango 2.70 5.00
Durazno 2.30 4.50
Naranja 2.80 5.50
Limón 2.50 5.25
Banana 2.80 5.50
Vela Torneada ( Cualquier Color ) 0.50 0.75
Vela Torneada ( Dorada, Plateada ) 0.75 1.76
Velón Torneado ( Cualquier Color ) 3.00 4.00
Velón Torneado ( Dorado, Plateado ) 3.50 5.50
Figuras ( Cualquier Tipo ) 4.00 8.00
COMPARACIÓN DE PRECIOS NUESTROS VS EL MERCADO EXTERNO
COMPARACIÓN DE PRECIOS NUESTROS VS EL MERCADO
EXTERNO
Precio nuestro vs. Precio internacional
(En dólares)
PRODUCTOS PRECIO CIF PRECIO CIF
NUESTRO INTERNACIONAL
Vaso Grande 4.00 5.50
Vaso Pequeño 2.00 3.00
Pirámide (4 lados) 3.40 5.50
Hexagonal (grande) 5.00 7.00
Hexagonal ( Pequeño ) 3.00 4.50
Corazón 1.70 2.50
Esferas Grandes 3.40 6.00
Esferas Grandes ( Doradas, Plateadas ) 3.80 7.50
Esferas Pequeñas ( Cualquier Color ) 1.70 2.55
Esferas Pequeñas ( Doradas, Plateadas ) 2.10 3.75
Pilares ( Grande ) 6.00 8.10
Pilares ( Estándar ) 4.00 5.10
Pilares ( Pequeño ) 2.00 2.50
Cubo ( Grande ) 3.50 5.25
Cubo ( Pequeño ) 2.50 4.10
Candelabro Grande 1.80 2.50
Candelabro Pequeño 0.90 1.50
Manzana 3.00 5.50
Pera 2.70 5.00
Mango 2.70 5.00
Durazno 2.30 4.50
Naranja 2.80 5.50
Limón 2.50 5.25
Banana 2.80 5.50
Vela Torneada ( Cualquier Color ) 0.50 0.75
Vela Torneada ( Dorada, Plateada ) 0.75 1.76
Velón Torneado ( Cualquier Color ) 3.00 4.00
Velón Torneado ( Dorado, Plateado ) 3.50 5.50
Figuras ( Cualquier Tipo ) 4.00 8.00
EXTERNO
Precio nuestro vs. Precio internacional
(En dólares)
PRODUCTOS PRECIO CIF PRECIO CIF
NUESTRO INTERNACIONAL
Vaso Grande 4.00 5.50
Vaso Pequeño 2.00 3.00
Pirámide (4 lados) 3.40 5.50
Hexagonal (grande) 5.00 7.00
Hexagonal ( Pequeño ) 3.00 4.50
Corazón 1.70 2.50
Esferas Grandes 3.40 6.00
Esferas Grandes ( Doradas, Plateadas ) 3.80 7.50
Esferas Pequeñas ( Cualquier Color ) 1.70 2.55
Esferas Pequeñas ( Doradas, Plateadas ) 2.10 3.75
Pilares ( Grande ) 6.00 8.10
Pilares ( Estándar ) 4.00 5.10
Pilares ( Pequeño ) 2.00 2.50
Cubo ( Grande ) 3.50 5.25
Cubo ( Pequeño ) 2.50 4.10
Candelabro Grande 1.80 2.50
Candelabro Pequeño 0.90 1.50
Manzana 3.00 5.50
Pera 2.70 5.00
Mango 2.70 5.00
Durazno 2.30 4.50
Naranja 2.80 5.50
Limón 2.50 5.25
Banana 2.80 5.50
Vela Torneada ( Cualquier Color ) 0.50 0.75
Vela Torneada ( Dorada, Plateada ) 0.75 1.76
Velón Torneado ( Cualquier Color ) 3.00 4.00
Velón Torneado ( Dorado, Plateado ) 3.50 5.50
Figuras ( Cualquier Tipo ) 4.00 8.00
DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR
DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR
A continuación detallaremos las características de cada producto a
exportar, así como sus distintas variedades.37
VASOS RELIGIOSOS
VASO GRANDE: VASO PEQUEÑO:
Peso Neto: 455 g Peso Neto: 200 g
Alto: 20.5 cm Alto: 8 cm
Diámetro: 6 cm Diámetro: 6 cm
Este tipo de velas viene en distintos colores y aromas, incluyendo
además una estampilla con oraciones religiosas y las imágenes de los
santos.
PIRÁMIDE (4 LADOS)
Peso: 450 g.
Alto: 14 cm.
Base: 10 x 10 cm.
Este producto viene en distintos colores, diseños jaspeados y también
en diferentes aromas.
PILARES
GRANDES: MEDIANAS: PEQUEÑAS:
Peso: 845 g. Peso: 510 g. Peso: 255 g.
Alto: 19 cm. Alto: 12 cm Alto: 7 cm.
Diámetro: 8 cm. Diámetro: 8 cm. Diámetro: 7.5 cm.
Estas velas serán producidas en modelos jaspeados y de un solo tono,
con distintos aromas y colores y con un acabado de superficie rústica
de lujo.
CUBOS
GRANDES: PEQUEÑOS:
Peso: 450 g. Peso: 170 g.
Alto: 8.5 cm. Alto: 5.5 cm.
Base: 7 x 7 cm. Base: 5.5 x 5.5 cm.
Estas velas serán diseñadas en colores de contrastes jaspeados,
también de un solo tono y variedades de aromas.39
ESFERAS
GRANDES: PEQUEÑAS:
Peso: 450 g. Peso: 225 g.
Diámetro: 10 cm. Diámetro: 7.5 cm
Estas velas vienen en un solo tono, en diseños jaspeadas y en colores
dorados y plateados. Además poseen una variedad de aromas.
CORAZÓN
Peso: 225 g.
Alto: 5.5 cm
Base: 8.5 x 6 cm.
Estas velas vienen en un solo tono con distintos colores, en contrastes
jaspeados y con fragancias diferentes.40
TORNEADAS
VELAS TORNEADAS: VELONES TORNEADOS:
Peso: 55 g. Peso: 450 g.
Alto: 21 cm Alto: 22 cm.
Base: 5 cm x ld. Base: 2 cm.
Estas velas vienen en tonos distintos, además en colores dorados y
plateados y con variedades de aromas.
CANDELABROS
GRANDES: PEQUEÑOS:
Peso: 225 g Peso: 113 g
Alto: 14.5 cm Alto: 7 cm
Diámetro: 4.5 cm Diámetro: 5 cm
Los candelabros vendrán en un solo tono con un acabado pulido y gran
variedad de aromas.41
Además se producirán velas con las siguientes características:
Hexagonales: Grandes: Pequeñas:
Peso: 675 g. Peso: 400 g.
Alto: 12 cm. Alto: 10.5 cm.
Base: 5 cm. X ld Base: 3.7 cm. x ld
Frutas como: Manzana, pera, mango, limón, naranja, durazno y
banano con un peso aproximado de 250 gramos c/u.
Figuras de diferentes diseños y colores de 400 gramos
aproximadamente.
A continuación detallaremos las características de cada producto a
exportar, así como sus distintas variedades.37
VASOS RELIGIOSOS
VASO GRANDE: VASO PEQUEÑO:
Peso Neto: 455 g Peso Neto: 200 g
Alto: 20.5 cm Alto: 8 cm
Diámetro: 6 cm Diámetro: 6 cm
Este tipo de velas viene en distintos colores y aromas, incluyendo
además una estampilla con oraciones religiosas y las imágenes de los
santos.
PIRÁMIDE (4 LADOS)
Peso: 450 g.
Alto: 14 cm.
Base: 10 x 10 cm.
Este producto viene en distintos colores, diseños jaspeados y también
en diferentes aromas.
PILARES
GRANDES: MEDIANAS: PEQUEÑAS:
Peso: 845 g. Peso: 510 g. Peso: 255 g.
Alto: 19 cm. Alto: 12 cm Alto: 7 cm.
Diámetro: 8 cm. Diámetro: 8 cm. Diámetro: 7.5 cm.
Estas velas serán producidas en modelos jaspeados y de un solo tono,
con distintos aromas y colores y con un acabado de superficie rústica
de lujo.
CUBOS
GRANDES: PEQUEÑOS:
Peso: 450 g. Peso: 170 g.
Alto: 8.5 cm. Alto: 5.5 cm.
Base: 7 x 7 cm. Base: 5.5 x 5.5 cm.
Estas velas serán diseñadas en colores de contrastes jaspeados,
también de un solo tono y variedades de aromas.39
ESFERAS
GRANDES: PEQUEÑAS:
Peso: 450 g. Peso: 225 g.
Diámetro: 10 cm. Diámetro: 7.5 cm
Estas velas vienen en un solo tono, en diseños jaspeadas y en colores
dorados y plateados. Además poseen una variedad de aromas.
CORAZÓN
Peso: 225 g.
Alto: 5.5 cm
Base: 8.5 x 6 cm.
Estas velas vienen en un solo tono con distintos colores, en contrastes
jaspeados y con fragancias diferentes.40
TORNEADAS
VELAS TORNEADAS: VELONES TORNEADOS:
Peso: 55 g. Peso: 450 g.
Alto: 21 cm Alto: 22 cm.
Base: 5 cm x ld. Base: 2 cm.
Estas velas vienen en tonos distintos, además en colores dorados y
plateados y con variedades de aromas.
CANDELABROS
GRANDES: PEQUEÑOS:
Peso: 225 g Peso: 113 g
Alto: 14.5 cm Alto: 7 cm
Diámetro: 4.5 cm Diámetro: 5 cm
Los candelabros vendrán en un solo tono con un acabado pulido y gran
variedad de aromas.41
Además se producirán velas con las siguientes características:
Hexagonales: Grandes: Pequeñas:
Peso: 675 g. Peso: 400 g.
Alto: 12 cm. Alto: 10.5 cm.
Base: 5 cm. X ld Base: 3.7 cm. x ld
Frutas como: Manzana, pera, mango, limón, naranja, durazno y
banano con un peso aproximado de 250 gramos c/u.
Figuras de diferentes diseños y colores de 400 gramos
aproximadamente.
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA PARA LA PLANTA
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA PARA LA PLANTA
Dado que el ámbito de acción de nuestro negocio es netamente el mercado internacional, y tomando en consideración que los datos son muy escasos en lo que respecta a nuestro producto de exportación, fijaremos nuestra demanda en los límites mínimos de producción que
serán de 4000 kilogramos por mes, lo que significa 4 toneladas de producción de velas para un nuevo proyecto de exportación lo cual es representativo. Este volumen de producción lo hemos establecido en base a la productividad de nuestros 8 operarios en el campo que cada uno de ellos se desenvolverá, dado que existe como antecedente la experiencia de la actual empresa productora de velas, la misma que tiene un estándar de productividad de mano de obra con respecto al negocio. Además se tomará en consideración nuestra actual inversión, costos y gastos presentes y futuros.
miércoles, 29 de mayo de 2013
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO
Canales de comercialización y distribución del
producto
Se debe contar
con un local propio donde se pueda comercializar el producto, también se deberá
dar publicidad al producto para dar el inicio de lanzamiento en el cual se de a
conocer. Además de que se contara con gente calificada, vendedores, los cuales irán
promocionando el producto a las diferentes tiendas y casas comerciales de
distribución.
Ventajas y desventajas del canal empleado
|
Ventajas
|
Desventajas
|
|
Utilizar al personal calificado para darle promoción al
producto, es que los clientes pueden preguntar sobre sus dudas a cerca del
producto y podrán ser contestadas. Además una ventaja de estar en un local
propio es que se puede dar a los clientes la dirección precisa donde se puede
encontrar y no tendrán que ir a buscarlo a diferentes lugares que puede ser
que no haya las velas. La publicidad
representa un aliado a la hora del lanzamiento ya que dará a conocer el
producto con todas sus especificaciones.
|
Una de la desventaja de utilizar a un personal
calificado es el tiempo, ya que cada cliente será con una atención
personalizada y esto conlleva demasiado tiempo. El local propio es necesario
pero a la hora de la colocación en un determinado lugar (Ej. Centro
comercial) se incurrirá en costos de alquilar el local.
|
|
Vamos a utilizar un canal de distribución 1B que es
Productor Minorista Consumidor ya que
una vez que son elaboradas las velas se van a dejar a una distribuidora y
estas las venden a los consumidores. La ventaja de usar este canal es que los
volúmenes de venta van a ser mayores y la recuperación del capital es más
rápido.
|
|
|
La principal ventaja que se obtiene al vender el
producto de esta forma es que se evita incurrir en costos de transporte
altos, y de los costos
|
La desventaja principal se encuentra en los ingresos
que se dejaran de percibir debido a que el precio de venta es menor en planta
es inferior al precio que pagan directamente
|
|
|
|
ANALISIS DEL COMPETIDOR
Análisis
del competidor
Debido a que en
Nicaragua en La Paz no se encuentran fabricas de velas, nuestra única y fuerte competencia serán las Importadoras y
distribuidoras de este producto. Así bien cabe señalar que con la
liberalización de mercado se prevé un enorme crecimiento tanto en la
oferta como en la demanda.
Importaciones del producto
Para la
presentación del producto se necesitara de la importación de los envases de vidrio, se necesita que algunos de
los componentes como la esencia y el conservante de aroma, luego se hará un
estudio para verificar si resultaría menos costos traerlos de afuera que seria
una posibilidad de cómo disminuir los costos.
Análisis de precios:
Determinación del costo promedio (Precios en córdobas)
Costo de vela sencilla, sin aroma: -------- $4.00
Color blanco tamaño medio.
Instalaciones
y equipo
El tipo de vela que se va a fabricar
va a determinar el espacio necesario para su producción.
Tina
de acero con capacidad para 500 kilos, $500
Máquina
para fabricación de veladoras (200 moldes), $1,800
Máquina
de fabricación de vela decorativa en diferentes tamaños, $2,000
250
moldes
Hornilla
para calentar parafina
$300
El costo de de
la materia prima.
|
DESCRIPCION
|
PRECIO UNIT($)
|
|
|
Parafina
|
$ 1.50
|
Kg
|
|
Tinte para velas
|
$ 0.30
|
Kg
|
|
Aroma o esencias
|
$ 2.00
|
Lt
|
|
Pabilo
|
$ 0.30
|
Mt
|
|
Envoltura
|
$ 1.00
|
|
Análisis histórico y proyección del precio
Para la realización
de la proyección a parte del estudio de
los costos se decidió evaluar o hacer una comparación con los precios de la
competencia entre las cuales tenemos:
Para el caso de
velas aromáticas:
Velas con decoración
simple con un tamaño mediano--------
$6.40
Velas con una
decoración simple tamaño grande ------------- $8.25
Velas decoradas
--------------
$12.00
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA Y OFERTA
Proyección de la demanda
Las ventas de velas
al menudeo se han incrementado constantemente, registrando tasas continuas de
crecimiento de alrededor de 8.5%. En el
2012 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoración alcanzaron
una cifra de 47.4 mil millones de dólares.
En el 2012, los accesorios decorativos para el
hogar fueron el segundo grupo de productos que observaron mayor incremento en
sus ventas (18%), detrás de los de cuidado personal como aceites esenciales,
jabones, productos para el cuerpo y velas aromáticas que registraron un
incremento del 21%, el más alto de todo el ramo.
Algunas de las conclusiones que se
pueden extraer de los estudios realizados, es que en la actualidad, un
importante sector de la población de mayores ingresos poseen velas aromáticas
decoradas con estilo para darle un toque particular a su casa.
La percepción sobre el aroma no es
negativa, por el contrario, le atribuye
una serie de cualidades positivas que los hacen deseables. Es posible esperar
que si se mejora los atributos de dichos productos, la cantidad de demandantes
será aun mayor y con un beneficio personal. Las velas aromáticas permiten a las
personas, sentirse cómodas en un determinado ambiente. La renovación u
obtención de un nuevo producto como de las velas aromáticas también depende del
uso que se le de, ya que si es para decoración su tiempo de renovación es
amplio mientras que si es para uso como para ambientación varia entre 8 o 9
días.
En total existen 20 distribuidoras
de velas aromáticas en la ciudad de La Paz, al querer tener el 1/3 del mercado
equivaldría a 6 o 7 distribuidoras.
Son 7
distribuidoras, previendo una distribución de 150 velas aromáticas cada mes por
tienda se estaría hablando de que la demanda de velas por mes en total seria de
1050 velas por mes.
Para entrar al
mercado nuestra empresa pretende primeramente consolidarse bajo requerimientos
internacionales para poderles mostrar a nuestros clientes la calidad de
productos y que tengan un sello de garantía. Además la publicidad es un factor
muy importante ya que si el producto no se da a conocer no se podrá vender según lo establecido.
Se proyectará
de cubrir cerca del 1/3 del mercado existente en un comienzo, con
proyecciones futuras a un tiempo de 1 año una expansión del mercado capitalino
y departamental. De aquí a unos 5 años se pretende que pueda competir en el
mercado internacional, cada año tratando de convertirse en los primeros en su
ramo en el lugar establecido.
Existen 6
distribuidoras al mayor de velas aromáticas, y existen 6 en el mercado
oriental, además lugares no muy grandes de un crecimiento bajo, son 5, mas o
menos en promedio existen 20 distribuidoras de velas aromáticas, de los cuales
se acapararía 7 distribuidoras.
|
ANO
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
|
PROYECCION
|
1050
|
1208
|
1389
|
1597
|
1837
|
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Análisis de la Demanda.
Los
consumidores potenciales están ubicados en La Paz con la que cuenta con una población
2, 100,000 habitantes, Además implementar este tipo de productos los
principales departamentos del país, con mayor movimiento de mercado.
Se decidió
realizar el estudio sobre la implementación de una planta de fabricación de
velas aromáticas, en la ciudad de Managua por diferentes razones entre ellas:
Mayor conveniencia en
la relación de la disminuciones de los costos fijos, y de todo tipo de costos,
además que hay facilidad de la información.
Por ser la mejor plaza
para la comercialización de productos, en especial, productos de lanzamientos.
Además la acertada selección entre producto
y mercado acortará tiempos y facilitará éxitos.
De acuerdo a
entrevistas realizadas a una parte de la población capitalina se confirma que
existe actualmente una demanda insatisfecha de dicho producto.
Según las
opiniones de las personas encargadas de las tiendas de mayor distribución de
velas la demanda de velas aromáticas a aumentado en los últimos tres años con
un incremento de casi el 40% de las ventas de hace tres años.
Se establece que la principal competencia en el mercado
INTERNACIONAL son los productos provenientes de China y Taiwán, ya que ahí se
produce la parafina, que es la material prima para su elaboración, y a nivel
latino americano es México.
PROCESO DE FABRICACION
 Materiales: |
Parafina
La cera es petróleo, en la mayoría de los casos. Se fabrica a la hora de destilar el aceite crudo. La parafina purificada es un polvo fino, blanco y llega en pastillas o en líquido a las fábricas de velas. Esta cera se utiliza para las producciones más frecuentes. La parafina existe desde el año 1830 aproximadamente.
Estearina
Estearina se saca de aceites y oleos animales y vegetales, una cera que en 1811 se conseguió producir por primera vez , y llega a la producción en forma de perlas o copos.
Cera de abeja
El fabricante más conocido de cera es la abeja. La cera natural de abeja es un material que se suministra a través de la barriga de estos pequeños insectos. Las abejas utilizan dicho material para construir sus panales. Para la producción de velas se tiene que separar la cera de los panales. Una filtración para su limpieza es imprescindible para conseguir una alta calidad de la cera.
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La máquina de vela tractor
En esta parte de la producción de las velas se utiliza unos 100 metros de mecha que pasan entre dos ruedas y se pasan repedidas veces por un baño caliente de cera. La mecha adhiere la cera, capa por capa. Cuando se haya alcanzado el diámetro óptimo, el material se pasa por la máquina de cortar y se cortan las velas según el tamaño deseado.
El proceso de barril de pólvora
El material base: Parafina fina o viruta de parafina. El material se mezcla a presión en un tubo. El resultado es un tubo de cera indefinido , que finalmente se corta según el tamaño deseado.
La máquina de moldear
El concepto: Mediante la ayuda de técnica moderna, se inyecta la cera en moldes, dentro de los cuales se encuentra ya una mecha. Este proceso de molde es muy común, ya que se puede crear todo tipo de mezclas sin problemas.
Artesanía tradicional
Hoy en día se suele sacar punta a las velas mecánicamente, y en algunos casos tradicionalmente a mano. Este proceso es realmente un arte, que requiere muchísima experiencia.
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POLITICAS VISION Y MISION
Políticas
Es política de elaborar velas y velones de alta , variedad y formas, cumpliendo con procedimientos claramente establecidos para lograr la satisfacción de nuestra clientela. Asimismo, manteniendo la actualización constante de nuevas tecnologías, y la capacitación al personal en procesos de trabajo seguro.
Nuestra empresa reconoce que los accidentes del trabajo y las enfermedades profesionales afectan claramente la producción y la confianza de los trabajadores y desmejora el desempeño laboral de todo el personal. Es por ello que VELAS Y VIENTOS propicia un ambiente de trabajo sano, seguro, saludable y productivo para todos los empleados, y para proteger su reputación ante los clientes y la comunidad.
Es política de elaborar velas y velones de alta , variedad y formas, cumpliendo con procedimientos claramente establecidos para lograr la satisfacción de nuestra clientela. Asimismo, manteniendo la actualización constante de nuevas tecnologías, y la capacitación al personal en procesos de trabajo seguro.
Nuestra empresa reconoce que los accidentes del trabajo y las enfermedades profesionales afectan claramente la producción y la confianza de los trabajadores y desmejora el desempeño laboral de todo el personal. Es por ello que VELAS Y VIENTOS propicia un ambiente de trabajo sano, seguro, saludable y productivo para todos los empleados, y para proteger su reputación ante los clientes y la comunidad.
- Asegurar que la Política de Prevención de Riesgos es comprendida, implantada y mantenida en todos los niveles de la Empresa, y que se deja constancia documental de su cumplimiento.
- Fomentar el compromiso de la Presidencia en garantizar los recursos económicos, personales y materiales para cumplir a cabalidad.
- Formar, motivar e implicar a la Presidencia y todo el personal en el cumplimiento del Programa de Seguridad y Salud Laboral.
- Controlar cualquier riesgo laboral y enfermedad profesional estará en primer lugar de prioridades en el desarrollo de actividades de cualquier trabajo.
- Velar por la seguridad de los trabajadores y trabajadoras.
- Fomentar la participación activa de Delegados, Delegadas y Comité, en la gestión de Seguridad y Salud Laboral.
- Incentivar a los trabajadores y trabajadoras a la debida utilización del tiempo libre, recreación y turismo tanto para ellos como para su grupo familiar.
- Cumplir a todas las normas legales vigentes en Bolivia en cuanto a Seguridad y Salud Laboral, descanso, recreación y utilización del tiempo libre.
Misión
VELAS Y VIENTOS tiene como misión la fabricación, distribución y venta de velas y velones de alta calidad, variedad de formas y colores; utilizando tecnología y prácticas para satisfacer las exigencias de nuestros clientes, asimismo, cumpliendo con sus trabajadores (as) en la protección a su salud, recreación y satisfacción personal, manteniendo un personal debidamente capacitado en la prevención de riesgos laborales y enfermedades profesionales. Igualmente, mantener una actitud de revisión constante que nos permita actualizarnos de acuerdo a las necesidades cambiantes del mercado y de acuerdo a las Leyes.
VELAS Y VIENTOS tiene como misión la fabricación, distribución y venta de velas y velones de alta calidad, variedad de formas y colores; utilizando tecnología y prácticas para satisfacer las exigencias de nuestros clientes, asimismo, cumpliendo con sus trabajadores (as) en la protección a su salud, recreación y satisfacción personal, manteniendo un personal debidamente capacitado en la prevención de riesgos laborales y enfermedades profesionales. Igualmente, mantener una actitud de revisión constante que nos permita actualizarnos de acuerdo a las necesidades cambiantes del mercado y de acuerdo a las Leyes.
Visión
Ser reconocidos como marca de gran calidad a nivel nacional e internacional, con capacidad de atender las demandas de todo el mercado, con una cultura centrada en el trabajo responsable, dedicación y confianza. Asimismo, ser reconocidos por sus empleados como una empresa que protege a sus trabajadores y trabajadoras brindándoles una mejor calidad de vida.
Ser reconocidos como marca de gran calidad a nivel nacional e internacional, con capacidad de atender las demandas de todo el mercado, con una cultura centrada en el trabajo responsable, dedicación y confianza. Asimismo, ser reconocidos por sus empleados como una empresa que protege a sus trabajadores y trabajadoras brindándoles una mejor calidad de vida.
NUESTRA EMPRESA
Nuestra empresa se dedica a la producción de velas de decoración interior , siendo uno de los lideres del sector en el mercado europeo.Nuestras velas son producidas de forma automática con tecnología de presión fría, decoradas y acabadas de forma manual. Debido a que nuestras velas son diseñadas y fabricadas principalmente para uso interior, prestamos la más alta atención a los detalles, usando los más modernos y actualizados diseños. Otra prioridad de nuestras velas es la calidad del proceso de quemado, por ello, usamos los mejores materiales para conseguir una perfecta y una limpia combustión de la llama libre de carbonos indeseados.
Para asegurar esto nosotros elegimos cuidadosamente solamente las mejores materias primas para nuestras Velas.
Estamos dispuestos a crear nuevas colecciones o productos en consonancia con los diseños de nuestros clientes si tecnológicamente es posible y Para asegurar esto nosotros elegimos cuidadosamente solamente las mejores materias primas para nuestras Velas.Estamos dispuestos a crear nuevas colecciones o productos en consonancia con los diseños de nuestros clientes si tecnológicamente es posible y Para asegurar esto nosotros elegimos cuidadosamente solamente las mejores materias primas para nuestras Velas.
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