martes, 2 de julio de 2013
CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo que será necesario para la operación del proyecto
comprenderá: los materiales directos, la mano de obra directa, la mano
de obra indirecta, sueldos de oficina y gastos de servicios básicos,
todo esto para un ciclo productivo de 60 días que ha sido considerado
como el peor de los escenarios a los que se retrasaría nuestra primera
venta.
Nuestro capital de trabajo representa un 46 % de la inversión total del
proyecto, el cual asciende a $ 27,450 como se muestra en el cuadro 9.
Cuadro 9
Capital de Trabajo
DETALLE VALORES
Materiales Directos 116.340,00
Mano de Obra Directa 20.160,00
Mano de Obra Indirecta 4.200,00
Sueldo del Gerente Propietario 18.000,00
Sueldo del Asistente Gerencia 3.600,00
Gastos Agua, Electricidad, Teléfono y gas 2.400,00
TOTAL $164.700,00
Ciclo de efectivo días 60
TOTAL $27.450,00
El capital de trabajo que será necesario para la operación del proyecto
comprenderá: los materiales directos, la mano de obra directa, la mano
de obra indirecta, sueldos de oficina y gastos de servicios básicos,
todo esto para un ciclo productivo de 60 días que ha sido considerado
como el peor de los escenarios a los que se retrasaría nuestra primera
venta.
Nuestro capital de trabajo representa un 46 % de la inversión total del
proyecto, el cual asciende a $ 27,450 como se muestra en el cuadro 9.
Cuadro 9
Capital de Trabajo
DETALLE VALORES
Materiales Directos 116.340,00
Mano de Obra Directa 20.160,00
Mano de Obra Indirecta 4.200,00
Sueldo del Gerente Propietario 18.000,00
Sueldo del Asistente Gerencia 3.600,00
Gastos Agua, Electricidad, Teléfono y gas 2.400,00
TOTAL $164.700,00
Ciclo de efectivo días 60
TOTAL $27.450,00
DEFINICIÓN DEL TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA
DEFINICIÓN DEL TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DE LA
PLANTA
En la actualidad la empresa Velas Luz de América de producción
interna está construyendo un galpón que lo compró hace 3 meses en la
ciudad de Guayaquil, y que será su nuevo local de trabajo a la
culminación del mismo. Sin embargo, en la actualidad sigue operando
en la anterior instalación, la cual es la que se ocupará para llevar a cabo
nuestro proyecto de exportación apenas se mude la empresa al otro
local. La edificación que ocuparemos también se encuentra en la
ciudad de Guayaquil, es de 2 plantas, posee dimensiones de 6 m de
ancho x 20 m de profundidad, es decir, es una instalación de 120 m2
x
planta, por lo que nuestro proyecto tendrá un espacio físico total de 58
trabajo de 240 m2
(Ver anexo 3.2). Esta instalación que hemos descrito
se encuentra en perfectas condiciones y fue negociada con el Gerente
propietario de Velas Luz de América de producción interna por el valor
de $ 20,000
PLANTA
En la actualidad la empresa Velas Luz de América de producción
interna está construyendo un galpón que lo compró hace 3 meses en la
ciudad de Guayaquil, y que será su nuevo local de trabajo a la
culminación del mismo. Sin embargo, en la actualidad sigue operando
en la anterior instalación, la cual es la que se ocupará para llevar a cabo
nuestro proyecto de exportación apenas se mude la empresa al otro
local. La edificación que ocuparemos también se encuentra en la
ciudad de Guayaquil, es de 2 plantas, posee dimensiones de 6 m de
ancho x 20 m de profundidad, es decir, es una instalación de 120 m2
x
planta, por lo que nuestro proyecto tendrá un espacio físico total de 58
trabajo de 240 m2
(Ver anexo 3.2). Esta instalación que hemos descrito
se encuentra en perfectas condiciones y fue negociada con el Gerente
propietario de Velas Luz de América de producción interna por el valor
de $ 20,000
POLÍTICAS DE VENTAS,POLÍTICAS DE COMERCIALIZACIÓN
POLÍTICAS DE VENTAS
Dado que estamos incursionando en el mercado internacional y no
conocemos a cabalidad a nuestros clientes las ventas se realizarán
con pago de contado mediante trámite de carta de crédito, y con el
pasar del tiempo cuando se vaya estableciendo una cartera de
clientes podremos pensar en realizar negociaciones directas con
ellos sin necesidad de carta de crédito.
Para cada pedido realizado, se tomará en consideración el
inventario existente en ese momento para el producto demandado
por el cliente, y dependiendo de esto se le dará a conocer el plazo
de entrega del producto. Es preferible que haga su pedido con 15 a
30 días de anticipación para que el producto llegue en el plazo más
conveniente para el cliente y que por ende será pactado por ambas
partes.
POLÍTICAS DE COMERCIALIZACIÓN
Todo producto de nuestra elaboración será exportado por vía aérea,
de tal forma que el pedido llegue lo más inmediato posible a su lugar
de destino.47
El lugar de destino de nuestros productos serán las respectivas
bodegas de carga aérea de cada país según el caso.
En los documentos respectivos se detallarán claramente las distintas
especificaciones respecto a los productos y al agente de carga.
Los trámites de exportación se harán mediante L/C (Carta de
crédito) u otra forma directa de negociación.
Cada agente de carga se responsabiliza por la mercadería durante
el transporte de la misma hasta el lugar de destino como lo detalla la
respectiva documentación
Dado que estamos incursionando en el mercado internacional y no
conocemos a cabalidad a nuestros clientes las ventas se realizarán
con pago de contado mediante trámite de carta de crédito, y con el
pasar del tiempo cuando se vaya estableciendo una cartera de
clientes podremos pensar en realizar negociaciones directas con
ellos sin necesidad de carta de crédito.
Para cada pedido realizado, se tomará en consideración el
inventario existente en ese momento para el producto demandado
por el cliente, y dependiendo de esto se le dará a conocer el plazo
de entrega del producto. Es preferible que haga su pedido con 15 a
30 días de anticipación para que el producto llegue en el plazo más
conveniente para el cliente y que por ende será pactado por ambas
partes.
POLÍTICAS DE COMERCIALIZACIÓN
Todo producto de nuestra elaboración será exportado por vía aérea,
de tal forma que el pedido llegue lo más inmediato posible a su lugar
de destino.47
El lugar de destino de nuestros productos serán las respectivas
bodegas de carga aérea de cada país según el caso.
En los documentos respectivos se detallarán claramente las distintas
especificaciones respecto a los productos y al agente de carga.
Los trámites de exportación se harán mediante L/C (Carta de
crédito) u otra forma directa de negociación.
Cada agente de carga se responsabiliza por la mercadería durante
el transporte de la misma hasta el lugar de destino como lo detalla la
respectiva documentación
COMPARACIÓN DE PRECIOS NUESTROS VS EL MERCADO EXTERNO
COMPARACIÓN DE PRECIOS NUESTROS VS EL MERCADO
EXTERNO
Precio nuestro vs. Precio internacional
(En dólares)
PRODUCTOS PRECIO CIF PRECIO CIF
NUESTRO INTERNACIONAL
Vaso Grande 4.00 5.50
Vaso Pequeño 2.00 3.00
Pirámide (4 lados) 3.40 5.50
Hexagonal (grande) 5.00 7.00
Hexagonal ( Pequeño ) 3.00 4.50
Corazón 1.70 2.50
Esferas Grandes 3.40 6.00
Esferas Grandes ( Doradas, Plateadas ) 3.80 7.50
Esferas Pequeñas ( Cualquier Color ) 1.70 2.55
Esferas Pequeñas ( Doradas, Plateadas ) 2.10 3.75
Pilares ( Grande ) 6.00 8.10
Pilares ( Estándar ) 4.00 5.10
Pilares ( Pequeño ) 2.00 2.50
Cubo ( Grande ) 3.50 5.25
Cubo ( Pequeño ) 2.50 4.10
Candelabro Grande 1.80 2.50
Candelabro Pequeño 0.90 1.50
Manzana 3.00 5.50
Pera 2.70 5.00
Mango 2.70 5.00
Durazno 2.30 4.50
Naranja 2.80 5.50
Limón 2.50 5.25
Banana 2.80 5.50
Vela Torneada ( Cualquier Color ) 0.50 0.75
Vela Torneada ( Dorada, Plateada ) 0.75 1.76
Velón Torneado ( Cualquier Color ) 3.00 4.00
Velón Torneado ( Dorado, Plateado ) 3.50 5.50
Figuras ( Cualquier Tipo ) 4.00 8.00
EXTERNO
Precio nuestro vs. Precio internacional
(En dólares)
PRODUCTOS PRECIO CIF PRECIO CIF
NUESTRO INTERNACIONAL
Vaso Grande 4.00 5.50
Vaso Pequeño 2.00 3.00
Pirámide (4 lados) 3.40 5.50
Hexagonal (grande) 5.00 7.00
Hexagonal ( Pequeño ) 3.00 4.50
Corazón 1.70 2.50
Esferas Grandes 3.40 6.00
Esferas Grandes ( Doradas, Plateadas ) 3.80 7.50
Esferas Pequeñas ( Cualquier Color ) 1.70 2.55
Esferas Pequeñas ( Doradas, Plateadas ) 2.10 3.75
Pilares ( Grande ) 6.00 8.10
Pilares ( Estándar ) 4.00 5.10
Pilares ( Pequeño ) 2.00 2.50
Cubo ( Grande ) 3.50 5.25
Cubo ( Pequeño ) 2.50 4.10
Candelabro Grande 1.80 2.50
Candelabro Pequeño 0.90 1.50
Manzana 3.00 5.50
Pera 2.70 5.00
Mango 2.70 5.00
Durazno 2.30 4.50
Naranja 2.80 5.50
Limón 2.50 5.25
Banana 2.80 5.50
Vela Torneada ( Cualquier Color ) 0.50 0.75
Vela Torneada ( Dorada, Plateada ) 0.75 1.76
Velón Torneado ( Cualquier Color ) 3.00 4.00
Velón Torneado ( Dorado, Plateado ) 3.50 5.50
Figuras ( Cualquier Tipo ) 4.00 8.00
COMPARACIÓN DE PRECIOS NUESTROS VS EL MERCADO EXTERNO
COMPARACIÓN DE PRECIOS NUESTROS VS EL MERCADO
EXTERNO
Precio nuestro vs. Precio internacional
(En dólares)
PRODUCTOS PRECIO CIF PRECIO CIF
NUESTRO INTERNACIONAL
Vaso Grande 4.00 5.50
Vaso Pequeño 2.00 3.00
Pirámide (4 lados) 3.40 5.50
Hexagonal (grande) 5.00 7.00
Hexagonal ( Pequeño ) 3.00 4.50
Corazón 1.70 2.50
Esferas Grandes 3.40 6.00
Esferas Grandes ( Doradas, Plateadas ) 3.80 7.50
Esferas Pequeñas ( Cualquier Color ) 1.70 2.55
Esferas Pequeñas ( Doradas, Plateadas ) 2.10 3.75
Pilares ( Grande ) 6.00 8.10
Pilares ( Estándar ) 4.00 5.10
Pilares ( Pequeño ) 2.00 2.50
Cubo ( Grande ) 3.50 5.25
Cubo ( Pequeño ) 2.50 4.10
Candelabro Grande 1.80 2.50
Candelabro Pequeño 0.90 1.50
Manzana 3.00 5.50
Pera 2.70 5.00
Mango 2.70 5.00
Durazno 2.30 4.50
Naranja 2.80 5.50
Limón 2.50 5.25
Banana 2.80 5.50
Vela Torneada ( Cualquier Color ) 0.50 0.75
Vela Torneada ( Dorada, Plateada ) 0.75 1.76
Velón Torneado ( Cualquier Color ) 3.00 4.00
Velón Torneado ( Dorado, Plateado ) 3.50 5.50
Figuras ( Cualquier Tipo ) 4.00 8.00
EXTERNO
Precio nuestro vs. Precio internacional
(En dólares)
PRODUCTOS PRECIO CIF PRECIO CIF
NUESTRO INTERNACIONAL
Vaso Grande 4.00 5.50
Vaso Pequeño 2.00 3.00
Pirámide (4 lados) 3.40 5.50
Hexagonal (grande) 5.00 7.00
Hexagonal ( Pequeño ) 3.00 4.50
Corazón 1.70 2.50
Esferas Grandes 3.40 6.00
Esferas Grandes ( Doradas, Plateadas ) 3.80 7.50
Esferas Pequeñas ( Cualquier Color ) 1.70 2.55
Esferas Pequeñas ( Doradas, Plateadas ) 2.10 3.75
Pilares ( Grande ) 6.00 8.10
Pilares ( Estándar ) 4.00 5.10
Pilares ( Pequeño ) 2.00 2.50
Cubo ( Grande ) 3.50 5.25
Cubo ( Pequeño ) 2.50 4.10
Candelabro Grande 1.80 2.50
Candelabro Pequeño 0.90 1.50
Manzana 3.00 5.50
Pera 2.70 5.00
Mango 2.70 5.00
Durazno 2.30 4.50
Naranja 2.80 5.50
Limón 2.50 5.25
Banana 2.80 5.50
Vela Torneada ( Cualquier Color ) 0.50 0.75
Vela Torneada ( Dorada, Plateada ) 0.75 1.76
Velón Torneado ( Cualquier Color ) 3.00 4.00
Velón Torneado ( Dorado, Plateado ) 3.50 5.50
Figuras ( Cualquier Tipo ) 4.00 8.00
DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR
DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR
A continuación detallaremos las características de cada producto a
exportar, así como sus distintas variedades.37
VASOS RELIGIOSOS
VASO GRANDE: VASO PEQUEÑO:
Peso Neto: 455 g Peso Neto: 200 g
Alto: 20.5 cm Alto: 8 cm
Diámetro: 6 cm Diámetro: 6 cm
Este tipo de velas viene en distintos colores y aromas, incluyendo
además una estampilla con oraciones religiosas y las imágenes de los
santos.
PIRÁMIDE (4 LADOS)
Peso: 450 g.
Alto: 14 cm.
Base: 10 x 10 cm.
Este producto viene en distintos colores, diseños jaspeados y también
en diferentes aromas.
PILARES
GRANDES: MEDIANAS: PEQUEÑAS:
Peso: 845 g. Peso: 510 g. Peso: 255 g.
Alto: 19 cm. Alto: 12 cm Alto: 7 cm.
Diámetro: 8 cm. Diámetro: 8 cm. Diámetro: 7.5 cm.
Estas velas serán producidas en modelos jaspeados y de un solo tono,
con distintos aromas y colores y con un acabado de superficie rústica
de lujo.
CUBOS
GRANDES: PEQUEÑOS:
Peso: 450 g. Peso: 170 g.
Alto: 8.5 cm. Alto: 5.5 cm.
Base: 7 x 7 cm. Base: 5.5 x 5.5 cm.
Estas velas serán diseñadas en colores de contrastes jaspeados,
también de un solo tono y variedades de aromas.39
ESFERAS
GRANDES: PEQUEÑAS:
Peso: 450 g. Peso: 225 g.
Diámetro: 10 cm. Diámetro: 7.5 cm
Estas velas vienen en un solo tono, en diseños jaspeadas y en colores
dorados y plateados. Además poseen una variedad de aromas.
CORAZÓN
Peso: 225 g.
Alto: 5.5 cm
Base: 8.5 x 6 cm.
Estas velas vienen en un solo tono con distintos colores, en contrastes
jaspeados y con fragancias diferentes.40
TORNEADAS
VELAS TORNEADAS: VELONES TORNEADOS:
Peso: 55 g. Peso: 450 g.
Alto: 21 cm Alto: 22 cm.
Base: 5 cm x ld. Base: 2 cm.
Estas velas vienen en tonos distintos, además en colores dorados y
plateados y con variedades de aromas.
CANDELABROS
GRANDES: PEQUEÑOS:
Peso: 225 g Peso: 113 g
Alto: 14.5 cm Alto: 7 cm
Diámetro: 4.5 cm Diámetro: 5 cm
Los candelabros vendrán en un solo tono con un acabado pulido y gran
variedad de aromas.41
Además se producirán velas con las siguientes características:
Hexagonales: Grandes: Pequeñas:
Peso: 675 g. Peso: 400 g.
Alto: 12 cm. Alto: 10.5 cm.
Base: 5 cm. X ld Base: 3.7 cm. x ld
Frutas como: Manzana, pera, mango, limón, naranja, durazno y
banano con un peso aproximado de 250 gramos c/u.
Figuras de diferentes diseños y colores de 400 gramos
aproximadamente.
A continuación detallaremos las características de cada producto a
exportar, así como sus distintas variedades.37
VASOS RELIGIOSOS
VASO GRANDE: VASO PEQUEÑO:
Peso Neto: 455 g Peso Neto: 200 g
Alto: 20.5 cm Alto: 8 cm
Diámetro: 6 cm Diámetro: 6 cm
Este tipo de velas viene en distintos colores y aromas, incluyendo
además una estampilla con oraciones religiosas y las imágenes de los
santos.
PIRÁMIDE (4 LADOS)
Peso: 450 g.
Alto: 14 cm.
Base: 10 x 10 cm.
Este producto viene en distintos colores, diseños jaspeados y también
en diferentes aromas.
PILARES
GRANDES: MEDIANAS: PEQUEÑAS:
Peso: 845 g. Peso: 510 g. Peso: 255 g.
Alto: 19 cm. Alto: 12 cm Alto: 7 cm.
Diámetro: 8 cm. Diámetro: 8 cm. Diámetro: 7.5 cm.
Estas velas serán producidas en modelos jaspeados y de un solo tono,
con distintos aromas y colores y con un acabado de superficie rústica
de lujo.
CUBOS
GRANDES: PEQUEÑOS:
Peso: 450 g. Peso: 170 g.
Alto: 8.5 cm. Alto: 5.5 cm.
Base: 7 x 7 cm. Base: 5.5 x 5.5 cm.
Estas velas serán diseñadas en colores de contrastes jaspeados,
también de un solo tono y variedades de aromas.39
ESFERAS
GRANDES: PEQUEÑAS:
Peso: 450 g. Peso: 225 g.
Diámetro: 10 cm. Diámetro: 7.5 cm
Estas velas vienen en un solo tono, en diseños jaspeadas y en colores
dorados y plateados. Además poseen una variedad de aromas.
CORAZÓN
Peso: 225 g.
Alto: 5.5 cm
Base: 8.5 x 6 cm.
Estas velas vienen en un solo tono con distintos colores, en contrastes
jaspeados y con fragancias diferentes.40
TORNEADAS
VELAS TORNEADAS: VELONES TORNEADOS:
Peso: 55 g. Peso: 450 g.
Alto: 21 cm Alto: 22 cm.
Base: 5 cm x ld. Base: 2 cm.
Estas velas vienen en tonos distintos, además en colores dorados y
plateados y con variedades de aromas.
CANDELABROS
GRANDES: PEQUEÑOS:
Peso: 225 g Peso: 113 g
Alto: 14.5 cm Alto: 7 cm
Diámetro: 4.5 cm Diámetro: 5 cm
Los candelabros vendrán en un solo tono con un acabado pulido y gran
variedad de aromas.41
Además se producirán velas con las siguientes características:
Hexagonales: Grandes: Pequeñas:
Peso: 675 g. Peso: 400 g.
Alto: 12 cm. Alto: 10.5 cm.
Base: 5 cm. X ld Base: 3.7 cm. x ld
Frutas como: Manzana, pera, mango, limón, naranja, durazno y
banano con un peso aproximado de 250 gramos c/u.
Figuras de diferentes diseños y colores de 400 gramos
aproximadamente.
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA PARA LA PLANTA
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA PARA LA PLANTA
Dado que el ámbito de acción de nuestro negocio es netamente el mercado internacional, y tomando en consideración que los datos son muy escasos en lo que respecta a nuestro producto de exportación, fijaremos nuestra demanda en los límites mínimos de producción que
serán de 4000 kilogramos por mes, lo que significa 4 toneladas de producción de velas para un nuevo proyecto de exportación lo cual es representativo. Este volumen de producción lo hemos establecido en base a la productividad de nuestros 8 operarios en el campo que cada uno de ellos se desenvolverá, dado que existe como antecedente la experiencia de la actual empresa productora de velas, la misma que tiene un estándar de productividad de mano de obra con respecto al negocio. Además se tomará en consideración nuestra actual inversión, costos y gastos presentes y futuros.
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